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润滑油常识

润滑油代理 商应该了解的一些常识

日期:2017年11月17日   信息来源:法航润滑油

作为想做代 理或准备做商的人,相信对润滑油市场、润滑油知识 都会有所了解,但有些常识问题,可能不是每 个润滑油代理商都会去仔细斟酌的,下面我们就来讨论下。

1、关于代理多 少个品牌比较合适:很多代理商 为了能覆盖各种层次的客户或占领更大的市场份额,往往会代理 多几个润滑油品牌,但事实是代 理越多品牌就越好吗?其实不然,首先,太多的品牌 让你的客户感觉你不专业,其次太多的 品牌会压缩你每个品牌的销量,单个品牌没 有销量你自然很难在品牌商那里得到更多扶持。而且代理太 多的品牌在管理上也容易混乱。所以做多不如做精,作为润滑油 代理最好是代理1-3个品牌即可,只要有一个 品牌在你们本地区域做大做强就足够了,有了这个品牌支撑,你还可以淘 汰销售不理想或前景不好的品牌。

2、关于定价的合理性:利润是商人 追逐的目标,对于商人来 说单个产品的利润自然是越高越好了,想利润高自 然就只能把价格定高了,虽然润滑油 市场有的一定封闭性,但却不是垄断性,润滑油代理 的客户也是商人,一样是以追 求利润为目标的,随着信息网络的发展,客户很容易 把各个润滑油品牌的价格进行对比。而且会主动 找你客户推销润滑油的同行不会少,那么你定价 过高就很容就失去了这个客户。所以作为润 滑油代理商最好你能先了解对手的定价,自己再根据 自身品牌定位、厂家指导售 价确定自己定价,价格确立后 不宜轻易对价格进行变动,如果遭遇价 格较低或相当的同行竞争的话,可以用服务 和促销等手段与之对抗,但最好的是 提前与客户建立良好的合作关系或友谊,一般润滑油 客户也不会轻易更换品牌的,因为更换品 牌有一定的风险,且你跟客户 有良好的合作关系,客户在看在 人情面子上也会轻易更换品牌。

3、关于第一次进货量:一般签约做 代理后就需要马上进第一批货了,但进货量需 要多少这个也是需要考究的。进货太少的 话一般在物流和时间上没有优势,店面也会因 铺货不足略显单调,给主动上门 的客户实力不足的印象,太多的又有 库存的压力,提高的经营成本。在此建议润 滑油代理商第一次进货时最好是该品牌能适合本地环境的产品都进一些,数量以能铺 面店面为宜,库存可以暂时不储备,等到有一定 销量或某些产品卖的较快,再根据实际情况,多进些卖的多的型号,进第二批货,进行库存储备。


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